Довольно часто на консультациях в офисах у иммиграционных адвокатов люди задают один и тот же вопрос: «Каким бизнесом выгодно заниматься в той или иной стране?»
Наши соотечественники в последнее время много путешествуют и становятся более восприимчивы к другим культурам. Соответствующим образом меняются и их желания. Если раньше основными побуждающими факторами были жажда новых впечатлений и желание «показать себя», то сегодня присутствует очень вдумчивое и дальновидное отношением к тем возможностям, которые есть на Западе, в сочетании с аккуратным подходом к их использованию.

Не  только  личное
Основные потребности русских за границей можно условно разделить на две категории: личные и бизнес. К личным интересам относятся: стремление приобрести недвижимость для отдыха и постоянного проживания, создание «запасного аэродрома» и оформление вида на жительство, управление личным состоянием (куда входят и вопросы семейной стратегии, наследования и преемственности).
К бизнесу относятся: стремление открыть свой бизнес за рубежом, защитить активы, найти источник финансирования, инвесторов, партнеров, получить доступ к западным финансовым инструментам и т. д. И зачастую именно бизнес позволяет реализовать личные желания. Открытие представительства или создание новой компании за рубежом дает возможность оформить вид на жительство. А недвижимость является не только надежным вкладом капитала со стабильной прибылью, но и может стать летней или зимней резиденцией для всей семьи.

Не  надо  изобретать велосипед
Наверняка, многие из вас не раз уже задумывались о тех возможностях, которые сулит заграница. «Открыть ресторан в Таиланде…», «Построить отель на Гоа»... Можно продолжать фантазировать, а можно встать на рискованную дорожку к успеху и благополучию. Правда, никто не знает, с чем столкнется бизнесмен, создавая предприятие за рубежом, и чем все это закончится. И будь вы хоть трижды умны, обладайте миллиардами долларов, вам все равно не избежать трудностей становления на рынке.
Но зачем начинать новое дело, проходить через огонь и воду, когда можно купить действующее, перспективное предприятие у человека, который за вас уже решил множество проблем по его созданию и организации?
Рынок продажи готового бизнеса в мире растет год от года. Все больше людей вкладывают деньги, пусть даже и небольшие, в реальное дело, пробуют себя в роли предпринимателей. И зачастую как раз приобретение готовой компании оказывается оптимальным вариантом достижения этой цели. Но только в том случае, если подойти к вопросу продуманно и основательно.

«Скорая  помощь» начинающим предпринимателям
Если покупатель располагает достаточными активами, он почти всегда может подыскать и приобрести успешно действующий бизнес, став его полноправным владельцем. Если речь идет о крупных предприятиях, к осуществлению таких сделок обычно подключаются квалифицированные специалисты, имеющие положительный опыт осуществления десятков и сотен подобных сделок.
В Новосибирске есть компании – представители зарубежных продавцов готового бизнеса, оказывающие комплексную консалтинговую поддержку тем, кто не имеет собственного четкого представления о каком-то конкретном бизнесе за рубежом, но стремится реализовать свои планы за границей.
Помощь в поиске вариантов готового бизнеса оказывается бесплатно, а при необходимости тщательной проработки деятельности и оценки рентабельности того или иного предприятия с выездом на место, сопровождение специалистов в поездке, при осмотре, составление бизнес-планов, ТЭО, проверка документации и другие требуемые услуги просчитываются индивидуально. После оценки этих услуг бизнесмен решает: сам во всем разберется, доверится компании или привлечет специалистов со стороны для анализа ситуации. А при покупке им предложенного варианта бизнеса эти компании получают оплату за их услуги от зарубежных компаний – продавцов готового бизнеса, а значит, при поиске покупатель не затратит ничего. А только оплатит услуги по проверке данных, сопровождению и оформлению официальной покупки конкретного, устраивающего его во всех отношениях предложения – 3,5–7,5 тыс. рублей в сутки*. 
Но сразу нужно уяснить: консультантам гораздо проще общаться на конкретные темы в какой-либо сфере деятельности (экономическая целесообразность, соответствие региону, лицензирование, налоги и т. д.), нежели искать ответ на абстрактный вопрос «а чем бы нам заняться?»
Разумеется, проще, если выезжающий за рубеж предприниматель имеет представление о своих возможностях и навыки ведения бизнеса. Все пожелания и представления о будущем бизнесе учтутся, и специалистам будет легче подобрать варианты в более узком диапазоне предложений по продаже готового бизнеса. Но возможен и подход от обратного – заказчику могут предложить варианты бизнеса, который ему не известен, но с уже отлаженной инфраструктурой, где не придется вникать в особенности ведения дела, а необходимо только стать инвестором; и главным определением в этом вопросе может стать только недостаточное количество средств. Специалисты также могут проработать и организацию индивидуальных бизнес-проектов по вашим идеям.
Исходя из возможностей и специфики страны, начинаются поиски путей реализации планов в инвестициях за рубеж.

Ловись,  бизнес,  большой  и маленький!
Пожалуй, единственным золотым стандартом, функциональным практически везде, является строительство объектов недвижимости с дальнейшей продажей либо сдачей в аренду. Возможен также и вариант покупки уже готового жилья с последующей сдачей в аренду. Вложения в строительство и в покупку недвижимости имеют многолетнюю устойчивую динамику и в целом прогнозируются с очень высокой степенью вероятности. Стоит ли говорить, что наиболее выгодным и перспективным является строительство гостиниц, коттеджей, домов на популярных курортах.
Вообще же, бизнес может быть абсолютно разный – от мелких магазинчиков до крупных заводов, даже банки в Швейцарии – и те продаются.
Самый спокойный, как утверждают специалисты, – отельный бизнес. Им можно управлять дистанционно, и доход отель будет приносить стабильный. Главное – определиться с местом. На Канарских островах, например, можно купить отель за 30–90 млн рублей*. Аналогичные отели на острове Хайнань будут стоить в два раза дороже. Но при этом рентабельность у них одинаковая. Выгодно покупать бизнес в Таиланде. Но если в Испании по прошествии шести лет можно получить постоянный вид на жительство, то рассчитывать на ПМЖ в Таиланде не приходится, хотя много наших соотечественников с удовольствием проживают там и без этого.
Наиболее востребованными и предлагаемыми, конечно, остаются кафе и рестораны в ценовом диапазоне 7–10 млн рублей*. Например, сейчас выставлен на продажу первый русский ресторан в Таиланде с 15-летней историей, отличной репутацией и высокой рентабельностью круглый год. Его хозяин (родом из Сибири) просто ушел в более крупный бизнес и продает свое дело в хорошие руки за 10,5 млн рублей*. А в Испании продается ресторан с постоянной клиентурой в респектабельном месте за  30 млн рублей*.
Главное в выборе страны бизнеса – отсутствие влияния сезонности на доходность. Например, Канарские острова, Тайланд, Майами и остров Хайнань посещаемы туристами круглый год благодаря почти не меняющемуся и располагающему к отдыху климату.

Лучше  один  раз  увидеть
Как только у вас появилась мысль о покупке какого-либо бизнеса, поезжайте и посмотрите на него. Не беда, что нынешний собственник может еще не знать о вашем намерении, – посетите ваш будущий офис, магазин или фабрику в качестве клиента, покупателя. Присмотритесь к людям, к обстановке, к оборудованию и процессам. Первое впечатление, еще не искаженное вашими ожиданиями и обещаниями продавца, будет самым точным. И только в том случае, если вам понравится увиденное, садитесь за стол переговоров. Потом будут другие визиты, вы еще успеете изучить интересующие вас детали, но первое впечатление, первый непредвзятый взгляд останутся самыми верными.
Увы, но этот простой совет часто игнорируется: покупатель обсуждает условия с продавцом и принимает решение, еще не побывав на обсуждаемом предприятии. А когда решение принято, визиты уже бесполезны: на глазах покупателя розовые очки, и он не замечает даже самых явных проблем и рисков, связанных с приобретаемым активом.

Стоит ли  овчинка  выделки
Раздумывая о приобретении бизнеса, определите для себя, за что именно вы собираетесь заплатить деньги в конкретном случае, и нет ли других, более простых и малозатратных способов достичь тех же целей. Помните старую шутку: «Кролик – это не только ценный мех, но и три-четыре килограмма легкоусвояемого мяса…» Определите, что вы хотите купить – «шкурку» или «мясо», и обязательно ли для этого покупать «целого кролика».
Есть несколько подходов к оценке стоимости бизнеса. Можно посмотреть, за какую сумму продаются аналогичные предприятия (сравнительный метод). Можно посчитать, сколько стоят активы предприятия – оборудование, здания, сооружения, торговые марки. Не будет ли дешевле вместо покупки готового бизнеса создать свой такой же на пустом месте?
Третий доходный подход основан на прогнозировании денежных потоков и их последующем дисконтировании. Дисконтная ставка – это величина, показывающая, насколько гипотетические деньги, которые вы надеетесь получить через год, стоят дешевле, чем реальные и осязаемые, которые уже сегодня лежат у вас в кармане. Другими словами – насколько синица в руках дороже журавля в небе. Если у вас есть минимальное экономическое образование, попробуйте посчитать стоимость бизнеса сами. Если нет – пригласите квалифицированных оценщиков.
При продаже небольших предприятий нередки случаи, когда первичная оценка бизнеса собственником в несколько раз отличается от оценки, проведенной опытными экспертами. Не слишком надейтесь на свои таланты переговорщика и умение торговаться: есть люди, которые могут уговорить любого купить что угодно за какую угодно цену. Вы будете в гораздо большей безопасности, если базовая цена сделки будет определяться на основании строгих математических выкладок и расчетов. Диапазон для торговли останется и в этом случае, но будет гораздо уже.

Спасибо  за  покупку!
Итак, вы точно знаете, что именно покупаете, и уже определили справедливую цену. Теперь надо проверить, есть ли на предприятии адекватная система управленческого учета. Необходимо убедиться, что после покупки квалифицированные специалисты не разбегутся, и ими будет кому управлять. Не забудьте договориться с прежним собственником о постепенной передаче дел, оценить все остальные производственные, маркетинговые, налоговые риски… Что ж, остается только пожелать вам удачи – вы разумно распорядились своими деньгами, стали еще одним счастливым собственником средств производства. Пусть этот бизнес будет не последним вашим приобретением!